Le métier vu de l’intérieur
Beaucoup de gens s’imaginent qu’être courtier immobilier consiste principalement à faire visiter des maisons le samedi. C’est une petite partie du métier, mais loin d’être la principale. Voici à quoi ressemble concrètement une journée type — celle d’hier, en fait.
7h00 — Café et emails
Je commence toujours par les emails et les messages textes. Une vingtaine reçus pendant la nuit : demandes de rendez-vous, questions sur des propriétés inscrites, échanges avec des courtiers hypothécaires, mises à jour de dossiers en cours. Priorisation rapide : ce qui est urgent, ce qui peut attendre, ce que je peux déléguer à mon assistante.
8h30 — Analyse du marché
Je consulte les nouvelles inscriptions parues dans la nuit sur Centris. Cinq propriétés intéressantes pour trois de mes clients actuels. Je leur envoie individuellement les liens avec un commentaire personnalisé sur chaque.
10h00 — Rencontre client (vente)
Rendez-vous chez un couple de Beauport qui souhaite vendre pour aller plus petit. Visite complète de la propriété (1h15), discussion sur le prix, sur le timing, sur les petits travaux à faire avant la mise en marché. Je promets un rapport écrit d’évaluation d’ici 48h.
12h30 — Lunch (souvent au volant)
Un sandwich mangé en voiture entre deux rendez-vous. Occupation typique du métier : c’est un métier de terrain, on passe beaucoup de temps à conduire.
13h30 — Visite avec des acheteurs
Deux visites successives à Sainte-Foy pour un couple qui cherche activement. Première propriété : trop petite. Deuxième : coup de cœur pour Madame, Monsieur plus tiède. On prend le temps de discuter dans la voiture. Ils vont y réfléchir 48h.
15h30 — Négociation en cours
Retour au bureau. Un dossier de négociation en cours pour un autre client : son offre a été refusée, le vendeur contre-offre. Je téléphone au courtier de l’autre partie, on discute des conditions, on cherche un terrain d’entente. 30 minutes de discussion pour aboutir à une nouvelle contre-proposition que je vais soumettre à mon client.
17h00 — Paperasse et suivi
Toujours de la paperasse. Formulaires à préparer, documents à faire signer électroniquement, notes à mettre à jour dans mon CRM. C’est peu glamour mais essentiel pour ne rien laisser tomber.
18h30 — Un appel important
Un ancien client me téléphone : sa fille cherche à acheter son premier condo. Il aimerait que je la reçoive. Rendez-vous fixé pour la semaine prochaine.
19h30 — Fin de journée théorique
Sauf que le samedi je fais des visites libres et qu’un rendez-vous de dernière minute peut toujours tomber en soirée. Ce soir, exceptionnellement, je peux souper avec mes proches à une heure raisonnable.
Ce que j’aime dans ce métier
La diversité des journées, le contact humain, la satisfaction de voir mes clients atteindre leur objectif. Chaque transaction est une petite victoire personnelle pour eux, et je fais partie de cette victoire.
Ce qui est plus dur
Les journées imprévisibles, les soirées et week-ends qui empiètent sur la vie de famille, la pression émotionnelle (nos clients traversent des moments importants — deuil, séparation, arrivée d’enfant). Mais tout métier a ses contraintes.
Si vous envisagez ce métier ou si vous êtes curieux de savoir comment travaille votre courtière, n’hésitez pas à m’en parler.
